История проекта НПП "ДВМ"
В 2011 году мы ( мы – это четыре не таких уж и молодых человека, всем за 35-40 лет) решили что то поменять в нашем бизнесе. Бизнес тогдашний был целиком и полностью связан с поставками в медицинские учреждения отечественной и зарубежной медицинской техники. И бизнес ведь шел не так что бы плохо и получалось многое…. Но вот ведь дернул ( кто дернул? Наверное всё таки не черт, а уж скорее его полная противоположность).
Как-то раз, в очередной раз, сидя в необозримых просторах интернета, наткнулся я на статью об оборудовании для реабилитации детей-инвалидов. Стало интересно. Начал копать глубже и обнаружил интересные вещи – оборудование для реабилитации детей с ограниченными возможностями в нашей стране есть. В основном иностранного производства. А то, что производится внутри страны, оборудованием назвать было сложно… скорее мебель… или даже не мебель… ведь не всё, что сделано из дерева можно назвать мебелью, правда?
Проконсультировавшись со специалистами в этой теме (огромное спасибо специалистам и руководству Научно-Практического Центра «Бонум»!), которые всерьез говорили о проблеме со средствами реабилитации для детей-инвалидов, мы решили попробовать, тем более что реально действующее производство уже имелось.
Хм, попробовали…. На самом деле мы окунулись в новый проект с головой! Было безумно интересно заняться, наконец, реальным производством. Буквально через несколько месяцев у нас было разработано более 10 моделей оборудования, получено одобрение от врачей-специалистов, были поданы документы на регистрационные испытания… Правда вот деньги к тому времени практически закончились…
Между тем, проект «Детская Восстановительная Медицина» начал получать всё большую известность. Многие и многие государственные институты, чиновники, банкиры и деятели разных уровней поддерживали наш социально-ориентированный бизнес. Проект был заявлен в только созданное тогда «Агентство Стратегических Инициатив» и долгое время занимал в открытом рейтинге одно из первых мест. В мае 2011 года в Екатеринбург приехал В.В.Путин и приветственной речи сказал, что из всех проектов «Агентства» ему больше всего нравятся несколько, в том числе и «проект по созданию оборудования для реабилитации детей»… Потом был «Иннопром» и интерактивная встреча с главой Правительства, было множество презентаций, выступлений…. Казалось бы инвесторы уже выстроились в очередь! Но… вмешалась реальность. Вдруг оказалось, что наш проект неинтересен «АСИ» (потому как Агентством» рассматривались проекты, стоимостью не менее 2 млрд. рублей, а нам явно не хватало масштабности – для реального создания и развития нормального-полноценного-инновационного и приносящего прибыль предприятия нам нужно было «всего лишь» 150 миллионов)… соответственно тут же исчезли «заинтересованные» инвесторы и банки…
Помню два разговора из того времени. Первый – с частным инвестором, который нам отказал. «Ты знаешь,- говорил он – Мне очень нравится идея. Классный проект, но слишком он зависим от государственных денег. А я государству особо не доверяю – сегодня оно заботится об инвалидах, а завтра – бац! – нефть резко подешевеет и всё, «пипец» социальным программам и никто ничего закупать не будет!». Второй – с государственным инвестором. Передавать его слова не буду, но суть свелась к тому, что проекту не хватает масштабности, полёта и больших вливаний. Вот если бы проект стоил хотя бы миллионов семьсот, тогда это многим было бы интересно, а 150 – это мелкий бизнес…. Ну вот не нужно нам 700 миллионов и 2 млрд не нужно, а нужно «всего» 150, потому как…. Ну в общем, наверное понятно, да?
Короче, инвестиций мы так и не нашли… поддержка государства составила 4,5 млн рублей ( вот реально – спасибо, эти деньги очень нам помогли!), а наши собственные расходы к началу 2013 года составляют уже более 10 млн.
Ну-с, далее… Я не буду подробно останавливаться на процессе получения регистрационных документов (кто был хоть немного связан с темой медицинского оборудования в России, знает, что это за «песня»), на разработках, переразработках и доработках моделей, на всякого рода сложностях, которые сопутствуют созданию нового производства… Скажу лишь, что 2 раза я сам готов был бросить всё и снова заняться просто перепродажами… Несмотря ни на что, к середине 2012 года было запущено серийное производство более 30 моделей и наше предприятие вышло на отечественный рынок с оборудованием торговой марки «Я Могу!». В то же самое время ООО НПП «ДВМ» стало партнером польской компании «Акцес-Мед» на рынках России и Казахстана.
Проект развивается не благодаря, но вопреки. Вопреки отсутствию инвестиций, вопреки равнодушию государства, вопреки… да много чему вопреки!
Забавная, кстати говоря, ситуация: наш проект нравится абсолютно всем – и чиновникам, и депутатам и бизнесменам. Все говорят: «Молодцы! Такое нужное дело делаете!». Но инвестировать в проект никто особо не рвется. Не так давно после очередной презентации проекта (в последнее время не так часто бывают эти самые презентации, но тут – хороший человек попросил представить хоть один социальный проект) как обычно прозвучал вопрос – а сколько денег необходимо? Говорю – 150 миллионов. В ответ, уже традиционно, удивленные взгляды и «Всего 150 млн.?». Не выдержал: «Да, представьте себе – всего! Но у нас их нет. И если для Вас, уважаемые, 150 млн. – это «всего», так достаньте из кармана и инвестируйте!» Все как то замолчали сразу и сделали вид, что обиделись. Ну и ладно.
Итак, в начале 2-го квартала 2013 года ООО НПП «ДВМ» является одним из очень немногих работающих российских социально-ориентированным проектов, который представляет на рынке две торговые марки – «Я Могу!» и «Акцес-Мед» и специализируется на разработке, производстве и поставках оборудования для реабилитации детей с ограниченными возможностями. Развиваясь практически только за счет собственных средств, менее чем за год мы предлагаем рынку более 50 моделей оборудования - от детских инвалидных кресел-колясок до столов для механотерапии верхних конечностей. За первый квартал 2013 года нашим предприятием поставлено оборудования практически столько же, сколько за 3 и 4 кварталы предыдущего года, план на 2013 год в 7 раз больше, чем на 2012. На предприятии работает 17 человек, к концу года планируется увеличение количества работников до 22 .
С начала 2013 года научным руководителем проекта «Детская Восстановительная Медицина» является Ольга Петровна Ковтун – проректор по науке Уральской Государственной Медицинской Академии, доктор медицинских наук, главный детский невролог УрФО. В разработке находятся 4 инновационные модели для детей с ограниченными возможностями и 3 тренажера для восстановления функций верхних конечностей для инвалидов, перенесших инсульт. В этом году планируется вывод на рынок нового оборудования производства наших партнеров – компании «Акцес-Мед» -инновационной кресло-коляски для детей-инвалидов.
ООО НПП «ДВМ» по прежнему нуждается в привлечении инвестиций. Мы готовы представить потенциальным инвесторам бизнес-план, готовы обсуждать различные формы сотрудничества. Конечно, мы можем показаться идеалистами, но по-прежнему сохраняем надежду, что государство начнет вкладывать инвестиции в производство и социальные инициативы не только на словах. Мы по-прежнему надеемся, что для российской инвестиционной среды важны и нужны не только супермасштабные стройки, громкие супертехнологии и IT-инновации, но и действующие социально-ориентированные и приносящие прибыль проекты.